Tiedätkö sen tunteen, kun selaat somea ja törmäät mainokseen, joka saa sinut pysähtymään?
Ehkä se oli kuva, otsikko tai jokin outo mutta koukuttava kysymys, joka vetää sinua puoleensa.
Markkinoinnilla on tämä voima, mutta vain jos se tehdään oikein. Ja valitettavasti suurin osa ei tee.
Yleisimmät virheet
Monet yritykset upottavat rahaa mainoksiin, mutta tuloksia ei näy.
Miksi?
Koska heillä ei ole kunnollista strategiaa markkinoinnissa.
He eivät mittaa tuloksia, he eivät puhu suoraan asiakkaidensa haluille ja peloille, ja lopulta he menettävät yleisönsä huomion sekunneissa.
Se on rahan heittämistä kaivoon.
Esimerkki:
Olet ehkä kuullut lauseen “brandin rakentaminen on kaikki kaikessa”.
Totta osittain, mutta jos brändäys ei tuo sinulle konkreettisia tuloksia — myyntiä, asiakkaita, kasvua — niin mitä hyötyä siitä on?
Tämä ei ole pelkkä somekilpailu siitä, kuka saa eniten tykkäyksiä.
Miten sitten voitat tässä pelissä?
1. Puhu suoraan ongelmista
Asiakkaillasi on ongelma. Heillä on niinsanottu "kipu", jonka he haluavat ratkaista.
Ehkä he ovat stressaantuneita siitä, että liiketoiminta ei kasva.
Ehkä he tuntevat epävarmuutta, kun kilpailijat vievät asiakkaat.
Tai vaikka heidän autonsa näyttää siltä, ettei sitä olisi pesty vuosiin.
Sinun tehtäväsi on näyttää heille, että sinulla on ratkaisu.
2. Tee kaikesta mitattavaa
"Mitä mitataan, sitä parannetaan."
Tämä ei ole pelkkä iskulause, vaan raaka totuus.
Jokaisen kampanjan kohdalla kysy itseltäsi tämä tärkeä kysymys:
"Miten mittaan tulokset, jotka tämä kampanja tuottaa?"
Totuus on, että kampanjan käynnistäminen ilman selkeitä mittareita on kuin lähtisit merelle ilman kompassia. Liikehdintää saattaa tapahtua, mutta minne olet menossa?
Mittaaminen ei ainoastaan paljasta onnistumisia, vaan myös epäonnistumiset – ja auttaa sinua ymmärtämään, mikä meni pieleen.
Kun tiedät, mitä seurata, tiedät myös, mitä kehittää. Tämä on kriittistä jokaiselle, joka haluaa kasvaa ja menestyä – olipa kyseessä kampanja, liiketoiminta tai henkilökohtainen tavoite. Älä jätä mitään arvailujen varaan - mittaa, arvioi ja kehitä.
3. Kutsut toimintaan ovat kultaa
Call to Action (CTA) ei ole vain nappi verkkosivullasi.
Se on psykologinen vipuvarsi, joka ohjaa asiakkaasi tarkasti kohti seuraavaa askelta. Hyvä CTA ei jätä tilaa epäilyksille tai tulkinnanvaraisuudelle.
Ei hämmennystä. Ei liikaa vaihtoehtoja.
Sen tehtävä on yksinkertainen: poistaa esteet ja johdattaa asiakkaasi vaivattomasti kohti haluttua toimintaa, oli se sitten osto, yhteydenotto tai lisätiedon hankinta.
Selkeää. Vakuuttavaa. Toimivaa.
Yksinkertainen strategia aloittelijoille
Jos yrität kasvattaa yrityksesi myyntiä, mutta et ole varma mistä aloittaa, aloita yksinkertaisella suunnitelmalla:
Tarjoa ilmaista arvoa (esim. ladattava opas, vinkkilista, ilmainen kokeilu jne).
Kerää heidän sähköpostiosoitteet.
Lähetä sarja viestejä, jotka opastavat heitä kohti maksullista ratkaisua.
Tämä yksinkertainen järjestelmä toimii, koska se ymmärtää asiakkaiden ostomatkan: herätä huomio, luo luottamusta, ja sitten myy.
Lopuksi
Markkinointi ei ole mitään mustaa magiaa. Se on järjestelmällistä ja ennalta-arvattavaa, jos se tehdään oikein.
P.S. Jos haluat, että autan sinua selkeyttämään markkinointiasi ja luomaan oikean strategian yrityksellesi, älä epäröi ottaa yhteyttä.
Katsotaan yhdessä, miten voimme saavuttaa tavoitteesi ilman turhilu"lupauksia" tai painostavia myyntitaktiikoita.
Kuulostaako hyvältä?
Ota meihin yhteyttä tästä.
コメント